陈欧的代言体 陈欧的个人资料

http://www.economicdaily.com.cn 时间:2015-01-29 11:01 字号:

陈欧的代言体

如果我问你“聚美优品在卖什么”的话,你会觉得这是个傻问题么?

但愿你说的不是“卖化妆品啊”。不然,陈欧估计得哭死。

连续3年,聚美的品牌TVC都用创始人陈欧做主演。而陈欧一直在塑造一个努力的80后创业者形象,他希望通过引发年轻人的共鸣,来获取他们对聚美的关注。简单说,陈欧希望聚美卖的不是产品而是概念。当然,这也是所有在塑造品牌的人都希望做成的事情。

和其最大的竞争对手乐峰网相比,聚美的优势远没有劣势明显。乐蜂网创始人李静有着陈欧不具备的媒体和明星资源。这两点对于任何产品或公司的宣传都至关重要。反过来看聚美有什么?在初创时它只是团购大潮中的普通一员,与它作伴的还有今日美丽等多家美妆团购网站。便宜不足以让它脱颖而出。

众多小伙伴们在场造成了非常不利的局面。这就是为什么韩庚“为美丽代言”的效果反而不如陈欧的“为自己代言”。“美丽”千篇一律,无法突出“自己”。所以聚美在注意到这一点后,迅速放弃了明星代言策略。祸兮福所倚,不利的局面最终促使聚美开辟出一条独特之路。

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第一阶段:借势与纠结

毫无疑问,借势是聚美在第一次尝试TVC时的关键词。

1)借团购兴起之势创办聚美。受美国Groupon影响,我国的团购网站自2010年开始逐渐兴起,“百团大战”慢慢向“千团大战”演变。中国电子商务研究中心数据显示,截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。2010年3月,陈欧联合戴雨森和刘辉在北京创办了团美网。9月,团美网改名聚美优品。

2)借网站纷纷找明星代言之势找韩庚代言。赶集请了姚晨,58找了杨幂,拉手定了葛优,团宝有了何润东……2011年4月,聚美邀请韩庚代言正处在这一潮流之中。

3)借“BOSS”概念火热让陈欧出镜。2010年10月,天津卫视推出第一期《非你莫属》。随后,《非》取得了巨大成功。索福瑞数据显示,《非》的平均收视率一度保持在全国前三之列。这带火了陈欧、慕言、刘惠普等多位“BOSS”。

从上述2、3点可以看出,聚美在这一时期的代言策略是不明确的。一方面想寄希望于明星带来的高曝光,一方面又隐隐觉得让陈欧亲自代言应该是不错的。这时毕竟缺乏经验,后者自己还给不了安定感。所以为了保险,聚美采取了双行道通车。

第二阶段:弃车保帅,明确主线

这种纠结没有持续多久。因为聚美很快就被韩庚粉丝弄得焦头烂额了。为了平息韩庚粉丝的怒火,陈欧在《非》上力争一位求职者。这位求职者自称可以给陈欧一件韩庚睡过的沙发。(一说是因为粉丝误传韩庚半裸出镜,一说是因为某求职者说陈欧比韩庚帅。)

陈欧的代言体 陈欧的个人资料

另一方面,两则TVC曝光后的效果显现。 事实证明,陈欧的“为自己代言”带来了更大的社会反响。“为自己代言”和陈欧“80后创业者”的形象走红。这充实了陈欧和聚美的底气。

两件事综合到一起,聚美做出了不算“艰难的决定”。所以,在以后的聚美TVC里,我们就看不到韩庚了。(也有说是聚美当时的资金不够续约了。小编不知真假。)

这一阶段,在陈欧的文案中已经看不到聚美优品了。文案专心讲述“一个80后创业者努力奋斗”的故事。也就是把上一则TVC中引发共鸣的东西再放大化。用陈欧的话说就是,“我从没把自己定义成化妆品行业专家,因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者,我发现我一讲这方面的事,关注量就很高。”

个人资料

陈欧,1983年2月4日出生于四川德阳,中国企业家、聚美优品创始人兼CEO 。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。2010年获得美国斯坦福大学MBA学位,3月创立聚美优品,  29岁荣登福布斯创业者榜  。2012年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣,在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮   。

2013年3月,连续第二年荣登福布斯“中国30位30岁以下创业者”榜单,并入选《财富》(中文版)“中国40位40岁以下的商界精英”榜单,排名第16位。

2014年5月16日,聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市,市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO  ,其所持股份市值超过11亿美元