史玉柱经典语录 史玉柱收山之作

http://www.economicdaily.com.cn 时间:2015-01-29 16:07 字号:

经典语录

1 管理无情,人有情。

2 我公司的对外公开投资,帐面亏损阶段,则被鄙视和同情;

帐面盈利阶段,则被污蔑和谩骂。

相比之下,我更享受被鄙视和同情的感觉。

不过,乔布斯说的对:“不要把时间浪费在别人的世界里”,被鄙视、同情、污蔑、谩骂,神马都是浮云。

3 做成功一个店之后离你大的成功就不远了。

4 我每天呆的地方只有三个,办公室、家和车里。

史玉柱经典语录 史玉柱收山之作

5 一个产品一个品牌,品牌不能乱延伸。

6 赚有钱人的钱,而对消费能力低的玩家实行免费。

7 找到自己的细分市场。抓住关键环节,重点抓好市场调研。

8 营销是没有专家的,惟一的专家是消费者,就是你只要能打动消费者就行了。(生活中的道理亦如此,万变不离其宗)

9 作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。

人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,

在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。

只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。

10 做成功一个店之后离你大的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、

集中精力地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,

不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。

11 企业的商业模式不会固定不变,都是在实践过程中不断地修正,不断地发展。

12 我非常关注我的消费者,他们的一点小事都当成很大事情来做。

对于不是我的消费者,尽管骂的狗血喷头,我都很迟钝,不是很关注。

13 我们创造了21个亿万富翁,186个千万、百万富翁。本文来自语录大全网

14 我先找到差异化,我的产品和其它的产品差异在哪儿?

产品差异化,创造营销事件,让媒体作为新闻自觉去报道。

营销里面有个叫第一法则。

你到哈佛去学的时候,他会说一个案例。

对美国人来说,谁第一个飞越大西洋的人?

一般都能回答得出来,但是问谁是第二个飞越的,就没人能回答出来了。

史玉柱经典语录 史玉柱收山之作

谁是第三个飞越的?记得了。

为什么?第三个是第一个女性飞越,她拥有了个第一。

15 要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册,尤其是《管理手册》和《营销手册》。

16 抓住关键环节,重点抓好市场调研。

17 百分之九十以上的困难你今天想都没想到,因为你根本不知道它是困难。

18 我不反对员工买宝马豪宅,相反,员工买得起是老板的荣耀。

浏览上个贴,发现多数人都认为我是保健品起家的。

其实,89-96年我的主业是IT,做6403 汉卡和手写电脑等。

04-11年主业仍然是IT。

98-02年我精力在保健品。

我职业生涯中2/3时间是搞IT的。yulu.jb51.net

投资银行不是主业,政府是不许民企插手 管理滴。

19 一般还没有谁有这样一个机会,个人资产负到两亿。

因为当时确实没有,所以我这个当时首穷估计还是名副其实地。

20 商业是什么?

商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益,我是一个商人,

做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。

要一个商人又要赚钱又要宣扬道德,那不是商人,而是慈善家。

史玉柱收山之作

新作借势屌丝文化

坊间还在探讨史玉柱辞去CEO的影响有多大,他的弟子们则快速地把带有鲜明史玉柱烙印的营销手笔搬到“世界十字路口”——在川流不息的纽约时代广场上,一幕刚刚亮起的巨幅电子广告屏成了最扎眼的焦点。“屌丝DIAO SI——Made in China”,这个带着浓浓市井气、中国式自嘲的词汇第一次亮相在了世界舞台的中心。

巨人网络对此并不陌生,2007年,史玉柱在离此不远的纽约证券交易所敲响开市钟,一手缔造了当时在美IPO最大的中国民营企业案例。如果最近两年经常驻足纽约时代广场,美国民众对这家中国网游企业也应该有些印象。

去年4月和8月,巨人网络两次在纽约时代广场打广告,推销其《征途2(微博)S》和《巫师之怒 (预订)》,现在则换成了今年惟一战略级产品《仙侠世界》。事实上,与前两次只打广告不同,巨人网络这次试图引领一类新模式,并把该游戏推崇的发源于中国互联网最底层的屌丝文化带到美国街头。

事实上,这不是巨人网络第一次探讨行业模式,由于史玉柱的存在,巨人喜欢颠覆。初入行时,史玉柱靠着《征途(微博)》颠覆以往时间收费模式,而进入游戏免费、道具收费模式;2011年,史玉柱又主导《征途2》试图进入时间免费、道具免费之后的交易收费模式。而现在,退休前的史玉柱押宝屌丝网游。

屌丝是个饱受争议的网络词语,从草根自嘲到名人骂战,始终未能逃脱“难登大雅之堂”的评价,但巨人网络有不同看法。

不久前,巨人联合知名调研机构易观国际出炉《中国屌丝报告》,披露中国屌丝人数已达5.26亿,网游屌丝玩家超过8000万,这一数字让很多人大跌眼镜。按照巨人方面的逻辑,屌丝群体巨大,是挑战更是机会,因为相比线下生活,屌丝更愿意每月花200多元在网络游戏上,这是一个谁都无法放弃的市场。

将于4月19日内测的《仙侠世界》前期研发投入达7000万元,是史玉柱退休前最为看重的项目。除了金钱投入和广告,巨人还申请了“屌丝网游”相关商标权,以此来推动《仙侠世界》成为“屌丝网游”的最佳代言。

在分析人士眼里,把广告打到纽约时代广场,巨人网络与《仙侠世界》还能获得前所未有的品牌关注,至少美股投资者能看到,巨人抓住了新的产业机会。

欲塑造新行业模式

“史玉柱的屌丝网游是一次很好的借势”,盛大游戏一项目组正在忙于内测,但还是关注了巨人网络的一系列举动,“每家公司都会有不同的定位和方向。”

北京商报记者查阅发现,有网游厂商和产品去年也曾打出过“更懂屌丝”的旗号,但并未引发强烈反响。而在更早时候,与“屌丝”类似的“宅男”、“草根”等旗号也经常被拿来说事,但由于其局限在营销特别是低俗营销层面,一直饱受诟病。

易观国际分析师薛永锋指出,巨人的不同之处在于不只是玩噱头,而是确有针对用户群的深度调研和创新。“业界少有专门针对用户游戏习惯的调研,厂商参与的更少”,薛永锋如是回忆与巨人网络发起《中国屌丝报告》的契机。

而作为长期关注网游行业的分析人士,薛永锋认为《仙侠世界》的“屌丝”定位较为精确,“同行即便不去模仿,也可以学习巨人网络用户定位和产品定位的方法”。他预测,可能未来行业会兴起依据用户群体定位的游戏,比如“屌丝”游戏、“高帅富”游戏或者“宅男宅女”游戏,这也是游戏行业细分方向之一。

“史玉柱比较喜欢颠覆传统,曾数度引领游戏行业商业模式,屌丝网游算是他退休前留给行业的最后一笔可借鉴的财富”,薛永锋坦言,至少他用五年时间打造了《仙侠世界》,并培养出了纪学锋、丁国强这样一批年轻有为的接班人。

包括完美世界(微博)、蓝港在线在内的竞争对手不愿意对屌丝游戏做过多评价。在商业战场上,任何评价都可能背上为对手呐喊的嫌疑。

不过,北京商报记者注意到,即便没有打出屌丝游戏的企业,也在暗暗模仿,与低门槛的屌丝游戏相仿的是“轻游戏”,这类概念颇为走红,包含网页游戏(微博)和手机游戏,特质是进入门槛和操作性乃至玩家花费都比较亲民。

有意思的是,北京商报记者百度搜索“屌丝游戏”等关键词,除了《仙侠世界》,也有其他产品打出了“宅男”、“屌丝”的宣传旗号,一些小游戏网站甚至挂出了“屌丝女士”等专门频道。

无论如何,史玉柱任上最后力推的《仙侠世界》和屌丝网游已经贴上了足以影响行业的标签。“史玉柱谢幕,《仙侠世界》上台。这款网游倡导屌丝文化所带来的影响,早已冲出网络游戏行业,有望在更大的世界范围造成影响。”另一位长期关注史玉柱的互联网分析师也这样认为。

观点:史玉柱收山但理念没走

说史玉柱是中国商界的巨人之一,相信不会有太多人提出异议,但就是这个从保健品一脚跨进游戏,并数度风光的大佬要甩甩手走人了。

且慢。史玉柱没有空着手走,在桂林发布会上,他拿到记者面前的不只是喝光的啤酒瓶子,因为端来的主餐叫做“屌丝网游”——他任上发布的最后一款游戏《仙侠世界》。

此刻,或者从很久以前就开始,史玉柱给自己和游戏建立了某种联系,不只是老板和产品的关系,而是某种属性——“屌丝”,乐于做“屌丝”。

即便没有大张旗鼓地到美国打广告,也没有针锋相对地与冯小刚骂战,史玉柱骨子里都是个抓到屌丝需求的人,他擅长潜移默化地影响行业,进而满足屌丝群体的需求。史玉柱的起家之作《征途》就是这样一款搅局行业的产品,“别家的产品都是时间收费吗,没钱就没法玩,那我就搞时间免费,你先玩,玩得高兴了可以买个道具买个材料付点费”。

到了2011年,史玉柱又开始琢磨,时间收费、道具收费玩家都不高兴,那就统统不收费,能不能靠玩家交易抽成?

而如今,史玉柱在离开前告诉行业:不如我们直接定位屌丝网游——没钱没时间但追求高质享受,屌丝能在这里面找到游戏的乐趣和公平。

不少游戏公司经常为找不到精准产品定位和在线人数迟迟不涨而痛苦,那这些公司应该想想,有没有想玩家之所想。