国际丽都城是这么打造出来的

    近年来，上海市北京东路、石门二路交界处被誉为浦西高档楼盘代表的国际丽都城，推出时尽管房市低迷却引起了让业内人士惊诧的抢购风潮，产生了独特的“国际丽都城”现象。作为上海静安置业集团的扛鼎之作，它将老式花园洋房的古典风格和现代时尚气息有机地融为一体，开盘以来楼盘的价格连连攀升，在上海、国内及国际上产生了相当程度的影响力。不难看出，正是由于开发商的“求精”、“求新”、“求信”，这才有了国际丽都城的引人注目。

    求精：

    与众不同的开发理念

    国际丽都城坐落在上海的中心城区，毗邻寸土寸金的南京路商业圈，未开发以前这里是上海有名的老式花园洋房旧城区，属于新一轮旧城改造的范围。也正因为这个地块改造的重担落在了以“旧城改造见长”的静安置业集团肩上，才有了后来国际丽都城的诞生。其实在1999￣2000年上海楼市还处于低迷的情况下，对于开发成本就已高于当时周边楼市售价的实际，这块地是否自己开发，曾在集团内部有过激烈的争论，往外托盘的想法也不是没有过，虽然最后的结果是集团自己开发，也就是从那时候起，“要开发就开发出精品楼盘”的理念在集团内部扎下了根。

    2000年的上海楼市处于一种不冷不热的低迷状态，当时在静安区开发高档楼盘的一些开发商，有通过概念炒作吸引消费者眼球的，也有引入名人效应转移消费者视野的。上海静安置业集团的思路是实实在在地把自己的想法告诉给消费者，让消费者亲身体验集团所开发楼盘的档次与水准，这也就有了后来将老式花园洋房与现代设计理念相结合的极具高档品位的售楼处的问世。后来的事实证明了开发商的远见卓识。经过5个月日夜奋战，售楼处一经推出就引起了特有的抢购风。国际丽都置业有限公司董事长吕子建感慨道：“售楼处的成功探索，某种程度上讲，它比我们里面的建筑更有意义，因为它涉及到了一个老式保留建筑如何改造的课题，这不仅仅是开发商，也是市政府多年来一直想破解的难题。售楼处的推出为新一轮的旧城改造作了深层次的探索和尝试。”

    静安置业集团在三期的开发中又成功建起了3幢联体花园洋房，并将它和后面的高层有机地融合了起来。这3幢房子不是老房子改造，而是在本来可以用绿化来装饰的空地上按照与前4幢匹配的格调造出来的，难度的超乎想象足以看出开发商的“良苦用心”。一排有着30年代欧式风情的老式洋房，中间有着现代时尚入口所形成的浑然一体的建筑定格于国际丽都城。最后的结果连开发商也是始料不及的，购房者与楼盘推出数量之间的供求比例“严重失调”，就在前一段时期集团推出54套房时一下涌出800个购买者。

    2003年的上海楼市可以说火得不得了，不少的开发商把精力放在攻城夺地、铺摊子上项目时，让同行看不懂的是静安置业集团反而更加大了对国际丽都城人力、财力、物力的投入力度。对此，吕子建自有自己的解释：做企业好比做“蛋糕”，大而不强不足取，做精、做强才会有极强的生命力。其实从2002年的下半年起，静安置业集团思考的问题就不仅仅是要开发这个楼盘，也不仅仅要卖掉这个楼盘，而是通过将国际丽都城做成精品所产生的影响力和知名度打出静安置业集团“精益求精”的品牌，在消费者心中树静安置业集团超一流企业的形象；反过来静安置业集团的这块金字招牌也会无形中促进了消费者对国际丽都城的认可。

    求新：

    站在客户的角度思考问题

    来国际丽都城置业的大多是一些事业有成的精英人士，还有一些是地产界的行家里手，静安置业集团早在楼盘开发之初就将“尽心竭力满足客户的需求、站在客户的角度考虑问题”作为行动的出发点和归宿点。

    吕子建常挂在嘴边的一句话是：“房子每一个平方米的价位是1万多块啊，这对客户来说是笔不小的开支，我们就是要使客户花钱买的每一个平方米都物有所值”。如何提升售楼处的品位和水准，开发商真是动足了脑筋。总体方案在吸取了荷兰鹿特丹经验的基础上采取了“南留北改”手法，保留了老式花园洋房的风格；为了让客户对国际丽都城的水准有个直观的了解，他们将楼盘的3套主力房型按照1：1的比例放入了售楼处中，形成“房中房”。要想总体不改变老式洋房的主体结构同时又要将主力房型原样放进去，难度也就可想而知的。

    除了在低密度小区内开河造坡、亭台水榭、高绿化率、闹中取静等许多景观设计手法外，在景观设计上最大的特色就是巧妙处理好了小区与周边环境“融与不融”的关系。

    从建筑风格上，小区建筑立面的设计力求同周边恒隆广场、波特曼等具有上海标志性意义的建筑相契合。小区内部则体现了一个“静”，可以从容漫步、思考、交流，幽雅、休闲和尊贵的文化氛围更是别有一番风味。该区域高档时尚的特点和楼盘本身的高品质二者的互动促进了楼盘的不断升值潜力。国际丽都城的房子主要以大面积为主，在使用功能上不仅有两厅两卫的设计，还针对客户群的日常需要设计了大面积的储藏室和专门的书房。最具特色的莫过于保姆房及其家务空间的配套设计：所有房型的保姆房与厨房、洗衣房等家务空间之间有单独的行进路线，并与主人的生活空间有效分离，避免两者相互干扰。

    求信：

    将底亮给对方的融资

    对国际丽都城的开发商而言，开发建设这块近27万平方米的楼盘所需18个亿人民币的投资，要一下子拿出来也是个大问题，分期分批融资就显得十分重要而又迫切了。

    国际丽都城的融资渠道也和别的开发商一样，相当一部分是来自于银行贷款。虽说房市逐步转暖对房产商来说是个利好消息，可要说服银行将一块数额不小的资金投到这个楼盘上也不是那么容易的事。谈到他们的操作思路，吕子建坦承两个字“诚信”，“我们把自己楼盘的实际情况跟银行毫不隐瞒地讲出来，遇到的资金困难在哪些方面，工程的阶段性效果如何，未来的走势怎样，一句话全部交底。我们的操作可以说是在‘玻璃环境’中进行的，完全透明化。”

    国际丽都城作为上海顶级楼盘之一已经定格，上海静安置业集团“精益求精”的品牌形象也深深印入消费者的心扉，一个借喻国际丽都品牌推出的堪与“上海新天地”相媲美的更加宏伟的规划————丽都黄金走廊已经启动……

来源：经济日报