市场营销综合实训-营销（专升本）-贾瑶_市场营销专业_东莞理工学院城市学院商学院.docx

《市场营销综合实训》教学大纲 一、课程基本信息 课程类别 专业课程 课程性质 必修 课程属性 实践 课程名称 市场营销综合实训 课程英文名 称 Marketing Comprehensive Training 课程编码 J38B104Y 适用专业 市场营销 考核方式 考查 先修课程 市场营销学 总学时 24 学分 实验学时/实训学时/ 实践学时/上机学时 开课单位 1.5 理论学时 0 上机学时：24 商学院 二、课程简介 《市场营销综合实训》是市场营销专业的一门专业必修课程，是全面落实市场营销专业 教学计划的重要实践性教学环节之一，是培养学生实际性技能和技巧的一个重要手段。旨在 培养学生系统掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，在市场经济的发展进程中， 了解分析市场营销环境，明确市场营销战略，熟悉市场营销组合策略，制定市场营销决策， 掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决实际营 销问题的基本能力，为学生能够较好地适应市场营销管理工作打好基础。 三、课程教学目标 课程教学目标 支撑毕业要求指标点 支撑毕业要求 目标1： 知 识 目 标 能 力 目 1.2 系统掌握市场营销学、 消费者行为学、客户关系管 学生需掌握市场营销学中的一些基本 概念和分析方法，如生产策略、价格策 理、连锁经营管理、广告学、 1.专业知识 品牌管理、销售管理、市场 略、分销策略、促销策略；STP分析方 法、SWOT分析方法、市场调查分析方法、 调查与预测等专业理论知 识与方法 营销环境分析等方法。 目标2： 能够对企业进行SWOT分析、营销环境分 析、STP分析、竞争对手分析、4P策略 2.1 能够应用市场营销相 关理论和方法分析并解决 企业市场营销实践问题。 2.问题分析 标 选择；在实践中掌握市场调查和市场分 析的基本能力。 目标3： 素 质 目 标 掌握市场营销的基本理论、基本原理和 基础知识，提高市场调研、市场分析等 方面的能力。具备发现组织管理和营销 问题的能力，能够充分运用营销理论分 析和解决企事业单位市场营销实际问 题。 7.1 具有良好的语言和文 字表达能力，能够独立完成 岗位营销任务 7.沟通 四、课程主要教学内容、学时安排及教学策略 （一）实践教学 实践 项目名称 类型 实 训 实 训 实 训 实训模拟 软件介绍 与演示 学 时 2 市场调研、 目标市场 4 战略 营销环境 分 析 、 SWOT分析 4 主要教学内容 项目 类型 重点：通过软件模拟实际企业，学生进行 角色扮演，开设公司。老师选定实验产品， 学生进行研发、生产、定价、市场开拓、 渠道合作、销售等环节的实战演练。 难点：各环节间存在联系，如渠道策略涉 综合 及的品牌知名度的提高需通过促销策略 提高。 思政元素：意识到理论基础正确扎实才能 更好指导实践。 项目 要求 支撑 课程 目标 实验1人1组， 每位同学 开设各自 的公司、填 写 相 关 的 目标1 公司信息； 了解软件 的构成、功 能。 训练 学生设计 调查问卷 进行市场 调研，撰写 市场调查 报告；编写 STP 分 析 报 告。 目标1 目标2 重点：分析公司的优势、劣势、机会、威 胁；分析营销宏观环境、营销微观环境。 难点：挖掘公司内部的优劣势，发现外部 训练 的机会和威胁；撰写营销环境分析报告、 SWOT分析报告。 思政元素：如何辩证地看待、分析问题。 基 于 STP 分 析，对目标 市场进行 SWOT 分 析 和营销环 境分析。 目标1 目标2 重点：掌握市场调研的方法；了解市场调 研的内容；掌握STP分析方法。 难点：发放调查问卷，根据问卷结果分析 市场结构；市场调查报告的编写。 思政元素：市场调查过程遵从实事求是的 原则来获取调查数据。 上 机 上 机 上 机 认知实验 销售组合 训练 资本收益 率最大化 训练 训练 按指导教 师要求，熟 悉软件操 作流程，体 目标1 会营销全 目标3 过程，学会 运用理论 知识指定 营销策略， 集中讨论 实训感受。 6 重点：掌握渠道合作、市场自由交易、招 投标三种销售模式的练习；如何合理搭配 三种销售模式。 训练 难点：了解招投标的渠道模式；摸索如何 尽可能在渠道中中标。 思政元素：在实践中培养合作、创新精神。 熟悉研发、 生产、包装、 渠道、广告 等 具 体 营 目标1 销 策 略 的 目标2 运用；熟练 目标3 掌握三种 销售渠道 的运用。 4 重点：从资金的角度来分析，要求市场投 入和市场销售平衡，使资本收益率最大化； 学生可以通过不断试错和不断调整的方 法来寻找最佳结合点。 训练 难点：资本收益率最大化的计算方法； 寻找使资本收益最大化的市场投入与产 品销售的资金投入比例。 思政元素：在实践中养成踏踏实实、认真 钻研的精神。 通过量化 实验步骤 寻找使资 本收益最 大化的市 场投入与 产品销售 的资金投 入比例。 4 重点：进行简单的研发、生产、定价、分 销、市场合作、促销，完成一次完整的生 产营销全过程，熟悉软件。 难点：学生间相互交流，老师指导，达到 理解销售全过程的目的；熟悉实验包含的 理论部分和实战部分。 思政元素：在实践中养成踏踏实实、认真 钻研的精神。 目标1 目标3 备注： 项目类型填写验证、综合、设计、训练等。 五、学生学习成效评估方式及标准 考核与评价是对课程教学目标中的知识目标、能力目标和素质目标等进行综合评价。在 本课程中，学生的最终成绩是由平时成绩、期末成绩两部分组成。平时成绩和期末成绩采用 百分制，采用公式：最终成绩=平时成绩*40%+实训报告成绩*60%，计算结果按照“90～100 分为优秀；80～89分为良好；70～79分为中等；60～69分为及格；60分以下为不及格”的标 准转换为等级制。 1.平时成绩（占总成绩的40%）：采用百分制。平时四次上机实验成绩分（占30%）和考 勤及课堂表现（占10%）两个部分。评分标准如下表： 评 分数 分 标 准 1.上机实验；2.考勤及课堂表现 90～100分 80～89分 70～79分 60～69分 60分以下 1.四次实验平均成绩排名在全班前20%； 2.无旷课、迟到、早退及因事请假情况；课堂表现积极；对实验表现出强 烈兴趣，现场或通过企业微信与老师交流。 1.四次实验平均成绩排名在全班前40%-前20%； 2.无旷课、迟到、早退情况，事假1-2次；课堂表现相对积极；对实验较为 感兴趣，现场或通过企业微信与老师交流。 1.四次实验平均成绩排名在全班前60%-前40%； 2.旷课次数1次或迟到早退次数1-2次或事假3次；课堂表现一般；对实验兴 趣一般；不曾与老师、同学讨论交流。 1.四次实验平均成绩排名在全班前80%-前60%； 2.旷课次数2次或迟到早退次数3-4次或事假4-5次；课堂出现玩手机、讲话 等情况；未认真完成平时实验；不曾与老师、同学讨论交流。 1.四次实验平均成绩排名在全班后20%； 2.旷课次数＞2次或迟到早退次数＞4次或事假次数＞5次；上课迟到、早退、 打游戏等；未完成平时实验。 2.实训报告（占总成绩的60%）：采用百分制。实训报告的考查要点请见下表： 分数 90～100分 80～89分 70～79分 60～69分 60以下 评 分 标 准 1.内容；2.语言；3.结构；4.格式 1.内容完整，问题回答准确，无抄袭。 2.语言生动、行文规范、表达简洁。 3.结构清晰、逻辑严密。 4.报告格式符合要求，整体美观。 1.内容比较完整，问题回答较准确。 2.语言文字规范、通顺，无语病问题。 3.结构比较清晰，逻辑上已经尝试建立各要素间联系。 4.有少量格式问题。 1.内容基本完整，问题回答有少量错误。 2.语句较通顺，有错别字，但不影响阅读。 3.结构完整，逻辑性一般。 4.有一定格式问题。 1.内容有欠缺，问题回答错误较多，有少量抄袭。 2.有少量行文和表达错误。 3.有部分结构缺失，逻辑不严密。 4.有较多格式问题，需大幅修改。 1.雷同内容、抄袭严重。 2.语句不通畅，影响阅读。 3.结构严重不完整，逻辑有错误。 4.不符合格式规范。 六、 教学安排及要求 序号 1 教学安排事项 授课教师 要 职称：讲师及以上 或 求 学历（位）：硕士研究生及以上 其他：无 2 课程时间 周次：12-16周 节次：四节连排 3 授课地点 □教室 □其他： 4 学生辅导 线上方式及时间安排：跟学生沟通确定后再通知 线下地点及时间安排：跟学生沟通确定后再通知 实验室（5B413） □室外场地 七、选用教材 [1]上机操作主要依据实验室购置的专业软件进行。 八、参考资料 [1]《市场营销综合实训课程学员手册》 [2]《市场营销综合实训课程教师手册》 九、网络资料 [1]中国营销传播网：http://www.emkt.com.cn/ 十、其他资料 无 大纲执笔人：贾瑶 讨论参与人:方雪梅、吴伟杰 系（教研室）主任：罗芳 学院（部）审核人：罗卫国